Einer der interessantesten und vielseitigsten kaufmännischen Ausbildungsberufe ist der der Kaufleute im Groß- und Außenhandel. Betrachtet man die reinen Umsatzzahlen, ist der Groß- und Außenhandel der zweitstärkste Wirtschaftszweig in Deutschland. Die Kaufleute im Groß- und Außenhandel sind immer für ihre Kunden im Einsatz. Sie sorgen dafür, dass z. B. die Waren vom Hersteller kostengünstig, schnell und sicher in die Einzelhandelsgeschäfte kommen. Für die verarbeitenden Unternehmen sowie Handwerksbetriebe beschaffen sie Rohstoffe und Arbeitsmaterial aller Art aus dem In- und Ausland. Insbesondere im Außenhandel verhandeln sie sicher in Fremdsprachen. Um die Kunden beraten, die besten Angebote einholen und gute Verkaufspreise erzielen zu können, ist eine umfassende Produkt- und Marktkenntnis, wie auch der gekonnte Umgang mit Geschäftspartnern, unerlässlich. Zusätzlich bieten Kaufleute im Groß- und Außenhandel Finanzierungs-, Service- und Marketingleistungen an.

Die beiden angebotenen Fachrichtungen Außenhandel und Großhandel beinhalten folgende Arbeitsbereiche.

Fachrichtung Außenhandel:
Sie organisieren den Warenaustausch bei Export- und Importgeschäften, beobachten die nationalen und internationalen Beschaffungsmärkte, ermitteln Bezugsquellen sowie den Warenbedarf und holen Angebote ein. Nach dem Kauf der Waren prüfen sie Rechnungen und Lieferpapiere und kalkulieren Preise für den Wiederverkauf. Dabei führen Sie Einkaufs-, Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Lieferanten und Kunden - ggf. auch in einer Fremdsprache. Bei Kauf und Wiederverkauf von Waren im internationalen Handel wenden sie Außenwirtschafts- und Zollrechtsbestimmungen sowie internationale Handelsklauseln an. Sie schließen internationale Transportverträge ab, führen Kalkulationen in fremder Währung durch und wickeln Dokumentengeschäfte zur Absicherung von Zahlungsrisiken ab. Zu ihren Aufgaben gehört es auch, Kostenrechnungsvorgänge abzuwickeln, Reklamationen zu bearbeiten sowie Marketingmaßnahmen zu organisieren.

Fachrichtung Großhandel:
Sie kaufen Waren bei den Herstellern ein und verkaufen diese an Handels-, Handwerks- und Industrieunternehmen weiter. Sie beraten Kunden umfassend über die Eigenschaften der Waren und sorgen für eine termingerechte Lieferung an den richtigen Ort. Für den Warenverkauf ermitteln sie Bezugsquellen und den Bedarf an Waren. Sie holen Angebote ein, vergleichen Konditionen und führen Einkaufsverhandlungen mit Lieferanten. Nach dem Wareneingang kontrollieren sie Rechnungen und Lieferpapiere und sorgen für eine fachgerechte Lagerung . Im Warenausgang planen sie die Auslieferung, indem sie z. B. die Waren kommissionieren und versandfertig machen. Sie kalkulieren Preise, bearbeiten Verkaufsverträge und stellen Rechnungen für den Wiederverkauf von Waren aus. Zu ihren Aufgaben gehören auch die Abwicklung von Kostenrechnungs- und Zahlungsvorgängen, die Bearbeitung von Reklamationen sowie die Organisation von Marketingmaßnahmen.

Quellen und weitere Informationen:

Bundesinstitut für Berufsbildung
www.bibb.de

Bundesagentur für Arbeit:
www.berufenet.arbeitsagentur.de

Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie
www.bmwi.de