28
November 2017

Professionelle Verhandlungstechniken Preise durchsetzen & Abschlüsse erzielen


Kunden werden heute von einer Vielfalt ähnlicher Produkte und Dienstleistungen überflutet. Durch den zunehmenden Wettbewerb und den Kampf um Marktanteile steigen die Anforderungen an die Verkäufer ständig. Gerade die Preis- und Rabattgespräche nehmen einen wichtigen Stellenwert in der Verhandlungspolitik ein.

Dieses Seminar geht intensiv auf die verschiedenen Abschluss- und Verhandlungstaktiken ein und gibt neue Impulse in der Preisverhandlung.

Inhalte 

  •   Systematische Vorbereitungen auf Verhandlungen
  •   Was Einkäufer erwarten
  •   13 Einkäufertechniken - und wie man darauf reagiert
  •   Übung: Das Verhandlungsgespräch
  •   20 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
  •   Praxiserprobte Verhandlungstechniken
  •   Leitfaden Verhandlungsgespräch

Methoden

Vortrag, Diskussion, Übungen

Zielgruppe

Mitarbeiter/innen aus Vertriebsabteilungen sowie Ver- und Einkäufer

Nutzen

Die Teilnehmer frischen Kenntnisse, wie das Erkennen von Kaufsignalen oder Fragetechniken auf, befassen sich mit der Einwandbehandlung und erarbeiten wichtige Komponenten für das Preisgespräch. In praktischen Übungen wenden die Kenntnisse angewendet und gefestigt.


Ihr Dozent

Axel Hager



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