Professionelle Verhandlungstechniken Preise durchsetzen & Abschlüsse erzielen

Kunden  werden heute von einer Vielfalt ähnlicher Produkte und Dienstleistungen  überflutet. Durch den zunehmenden Wettbewerb und den Kampf um Marktanteile  steigen die Anforderungen an die Verkäufer ständig. Gerade die Preis- und Rabattgespräche nehmen einen wichtigen Stellenwert in der Verhandlungspolitik  ein.


Dieses Seminar geht intensiv auf die verschiedenen Abschluss- und  Verhandlungstaktiken ein und gibt neue Impulse in der Preisverhandlung.

Inhalte 

  •   Systematische Vorbereitungen auf Verhandlungen
  •   Was Einkäufer erwarten
  •   13 Einkäufertechniken - und wie man darauf reagiert
  •   Übung: Das Verhandlungsgespräch
  •   20 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
  •   Praxiserprobte Verhandlungstechniken
  •   Leitfaden Verhandlungsgespräch

Methoden

Vortrag, Diskussion, Übungen

Zielgruppe

Mitarbeiter/innen aus Vertriebsabteilungen sowie Ver- und Einkäufer

Ihr Nutzen

Die  Teilnehmer frischen Kenntnisse, wie das Erkennen von Kaufsignalen oder  Fragetechniken auf, befassen sich mit der Einwandbehandlung und erarbeiten  wichtige Komponenten für das Preisgespräch. In praktischen Übungen werden die  Kenntnisse angewendet und gefestigt.


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