Vertrieb ohne eigene Außendienstmitarbeiter

Inhalt

Die Märkte in nahezu allen Branchen sind immer bearbeitungsintensiver geworden. Somit fällt dem Vertrieb eine Schlüsselrolle zu: Nur ein Unternehmen, das über ein überzeugendes Vertriebskonzept verfügt, kann sich langfristig im Markt behaupten.

Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren in Einkauf, Lager und Verwaltung die nötigen Rationalisierungen schon vorgenommen. Einkaufs-, Lager- und Verwaltungskosten lassen sich nicht weiter runterschrauben. Heute steht auch der Vertriebsweg auf dem Prüfstand, wenn es gilt, Rationalisierungspotentiale auszuschöpfen und Kosten einzusparen.

Eine Strategie, den Spagat zwischen geringen Kosten und hoher Effizienz zu schaffen, ist den Vertrieb flexibel und agil zu gestalten. Möglich wird dies etwa durch das Übertragen von Vertriebsfunktionen an externe Spezialisten. Hier kommt die Handelsvertretung ins Spiel.

Welche Vorteile der Vertrieb über Handelsvertreter gegenüber angestellten Vertriebsmitarbeitern bietet, erfahren Sie in diesem Praxisforum.

Zielgruppe

Geschäftsleitungen und Personalverantwortliche aus Mitgliedsunternehmen des AGA, VMG und befreundeter Verbände. Und solche, die es werden möchten...

Es referiert

Philipp Krupke, Syndikusanwalt und Hauptgeschäftsführer der CDH NOW!

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